La entrada abajo fue escrito por nuestro querido Jorge Zepeda.
Como siempre, comentarios y preguntas -- especificas o generales -- son muy bienvenidas. De hecho, son importantes porque queremos que este blog sea mas como una conversación en doble via. Pueden dejarlas abajo de este post.
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Hola Frogtekeros,
En los pasados días, Mark nos preguntó cuales serían los
tema de más interés para publicar en el blog, y uno de los que más interesó fue
como esta el status de la venta de información a CPGs. Así que a solicitud de
algunos... aquí tienen un pequeño resumen.
Como todo en Frogtek, la venta a CPGs ha evolucionado muy
rápido y ha tenido muchos cambios.
Comenzamos con una prospección muy pequeña, basados en
contactos de alto nivel que David y Marcos tenían, y aunque fueron muy pocas,
fueron reuniones muy fructíferas, de ellas logramos los noviazgos con Bimbo y
con Unilever.
En estas reuniones le dimos forma a nuestra herramienta de
Datos (Qlik View) y fuimos adecuando nuestra presentación y speech, fue
entonces cuando decidimos que podíamos comenzar a prospectar a cualquier otra
compañía, pero hacía falta un experto que además de contactos, supiera como
vender lo que estábamos haciendo, entonces llegó Guillermo Guzmán.
Con Guillermo la prospección se incremento
considerablemente, y las citas de ventas empezaron: Ferrero, Alpura, Lala,
Tetrapack, Coca Cola, Alen, Energizer, Pepsico, Ajemex, Kellogg, Herdez, La
Costeña, Colgate Palmolive, y muchos mas.
Hemos seguido evolucionando la presentación de ventas y el
speech y tenemos ya propuestas económicas sobre la mesa con la mayoría de los
CPGs antes mencionados.
Aunque hemos cerrado solo un Deal (Ferrero), estamos seguros
que en este año vamos a cerrar algunos más.
Finalmente creemos que es momento de hacer más ruido, y
estamos preparando una campaña de promoción muy específica que sin duda va a
atraer a muchos más interesados y a darnos mas reconocimiento en el mercado.
Sin duda todo esto ha sido gracias al trabajo de cada
Frogtekero que desde su trinchera, ha aportado lo necesario para hacer esto
posible.
Un Abrazo!
- Jorge
